L’historique de consommation : le super-pouvoir que les entreprises sous-estiment encore

L’historique de consommation : le super-pouvoir que les entreprises sous-estiment encore

Lorsqu’une entreprise cherche à renégocier son contrat d’électricité ou de gaz, la plupart pensent que le plus important est le prix payé aujourd’hui.En réalité, ce n’est pas le point de départ.Le véritable levier, celui qui change la donne dans un appel d’offres, ce sont vos 12 à 24 mois d’historique de consommation.

Chez Stratenergies, c’est la toute première information que nous analysons. Et pour une raison simple : sans données précises, aucune stratégie d’achat n’est fiable, aucun prix n’est optimisé, aucun budget n’est sécurisé.

Voici pourquoi cet historique est votre meilleur allié – et comment il peut transformer vos résultats.

1. Comprendre votre véritable profil de consommation

Un fournisseur ne tarifie jamais un simple volume.Il tarifie un profil : vos heures de fonctionnement, vos pics saisonniers, vos creux, votre puissance appelée, votre régularité.

Sans cet historique, le fournisseur vous classe dans une catégorie standard… et une entreprise mise dans la mauvaise case paie un prix injustifié.

Avec 12 à 24 mois de données, vous faites apparaître :

• vos heures creuses réelles,

• vos pointes hivernales,

• vos variations d’activité,

• vos comportements spécifiques.

Ces indicateurs permettent d’obtenir non pas un tarif « catalogue », mais un tarif véritablement adapté à votre situation.

2. Supprimer les suppositions (et donc la sur-marge)

Lorsqu’un fournisseur manque d’informations, il remplit les vides par… des hypothèses.Et pour couvrir le risque, il ajoute une marge de sécurité.

Cette marge invisible est l’une des causes majeures de surfacturation des entreprises mal suivies.

Avec un historique complet, vous éliminez :

• les approximations,

• les estimations grossières,

• les modèles “moyens” appliqués par défaut.

Vous fournissez un dossier clair, crédible, chiffré.En retour, vous obtenez un prix plus compétitif et une mise en concurrence réellement équitable.

3. Sécuriser votre budget annuel

Beaucoup d’entreprises ne comprennent leurs dépassements budgétaires qu’une fois la facture finale reçue.Dans 80 % des cas, le problème ne vient pas d’un prix trop élevé, mais d’une estimation initiale erronée.

Avec un historique de 12 à 24 mois, vous pouvez :

• établir un budget précis et défendable,

• anticiper les variations saisonnières,

• réduire les écarts entre prévisionnel et réalisé,

• limiter les risques de pénalités et de réajustements.

C’est la base d’un pilotage professionnel.

4. Renforcer votre pouvoir de négociation

Dans un marché volatil, la négociation n’est pas une question de discours, mais de données.

Lorsque vous arrivez aux fournisseurs avec :

• vos profils horaires,

• vos courbes de charge,

• vos puissances réelles,

• votre saisonnalité,

• votre volatilité sur 24 mois,

vous devenez ce que les fournisseurs appellent un acheteur éclairé.

Et un acheteur éclairé obtient :

• de meilleures conditions,

• des clauses plus flexibles,

• des tolérances plus larges,

• des primes fixes mieux calibrées.

Le pouvoir vient de ce que vous êtes en mesure de prouver. Pas de ce que vous affirmez.

Pourquoi les entreprises sous-exploite nt encore leurs données

Parce que l’historique de consommation est souvent :

• difficile à centraliser,

• réparti sur plusieurs sites,

• mal structuré,

• non analysé,

• ou simplement oublié dans les démarches internes.

Pourtant, c’est cet historique qui détermine plus de 80 % du résultat final lors d’un appel d’offres.

L’approche Stratenergies : transformer un historique brut en levier stratégique

Notre travail ne consiste pas seulement à “demander un prix”.Nous analysons en profondeur :

• vos 12 à 24 mois de consommation,

• vos courbes de charge,

• votre proportion HP/HC,

• vos incohérences éventuelles,

• vos dérives saisonnières,

• vos potentiels d’optimisation.

Ensuite, nous construisons un dossier clair, structuré, compréhensible par les fournisseurs.Le résultat : une mise en concurrence propre, justifiée, équilibrée – et des économies durables.

Conclusion : une bonne donnée vaut plus qu’une bonne négociation

Avec un historique solide, le bon prix devient… une conséquence logique.Avec un historique absent ou incomplet, le bon prix devient un coup de chance.

Les données ne mentent pas. Elles éclairent, elles sécurisent, elles optimisent.

Vous souhaitez savoir ce que vos 12 derniers mois disent de vous ?

Les équipes Stratenergies peuvent analyser vos données, identifier vos leviers d’économie et structurer votre prochain appel d’offres de manière professionnelle.

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